Les temps changent en Afrique: la gestion de fortune, jusqu’ici pratiquée discrètement pour les plus riches du continent par les banques suisses et monégasques, est devenue une activité à part entière.
Société Générale Private Banking, une filiale du groupe français, a annoncé le 19 Novembre dernier la nomination de Jean-Paul Ramé à la tête de la Clientèle Afrique.
Il pilotera l’ensemble des activités de la banque privée dédiées aux clients africains. Il sera responsable de l’approche marketing globale pour ces clients, ainsi que de la mise en œuvre des plans d’action. Il sera également chargé de développer de façon proactive les synergies avec les autres activités du groupe Société Générale en Afrique.
Dans un marché historiquement dominé par les deux géants de UBS et Crédit Suisse, le groupe français veut conquérir une clientèle d'entreprise.
"Il n'y a pas de seuil d'entrée pour devenir client chez nous», a expliqué Ramé à Jeune Afrique lors du Africa CEO Forum à Genève, "Ce que nous recherchons, c'est le potentiel de l'entrepreneur".
Holdings en Europe
L'Afrique du Sud, le Nigeria et l'Algérie figurent parmi les pays cibles même si, le petit millier de clients aisés que compte SG Private Banking aujourd'hui vient de très nombreux pays d'Afrique.
« Nous visons les entrepreneurs qui cherchent à sortir de leur frontière, à lever des fonds et qui, dans ce cadre, peuvent avoir besoin de structurer leurs activités et de créer une holding en Europe, rappelle Jean-Paul Rame. Car, ne nous trompons pas, pour rayonner en Afrique, il est souvent beaucoup plus simple d'avoir une holding en Europe même lorsqu'on est africain ».
Nombre de pays africains, en effet, demeurent encore méfiants par rapport aux investissements venus d'Afrique et préfère ceux venus d'un pays du Nord. Dans certains autres pays, comme l'Algérie, le contrôle des changes gêne énormément les investissements des entrepreneurs locaux en dehors du pays.
Les entrepreneurs et les classes moyennes
La Gestion de fortune est pratiquée en Afrique depuis deux décennies par les grandes banques internationales, mais elle a longtemps consisté à organiser un véritable exode fiscal pour bien mal acquis.
L'émergence de grands entrepreneurs, mais aussi la montée d'une classe moyenne est d'un grand intérêt non seulement pour les banques privées étrangères mais aussi pour les banques africaines, qui structurent de plus en plus leurs services de Gestion de Patrimoine.
La banque privée consiste essentiellement à guider les clients dans la structuration de leur patrimoine et le placement de leurs actifs.
Source: Reuters
